Biostrukturanalyse

Der erste Schritt ist das „Kennenlernen“ der eigenen Persönlichkeitsstruktur. Nach Prof. Dr. Paul D. MacLean (amerikanischer Hirnforscher) hat das menschliche Gehirn im Laufe der Evolutionsgeschichte drei Bereiche entwickelt und diese erfüllen unterschiedliche Funktionen als “drei-einiges Gehirn” (“Triune Brain”).
Jeder Mensch hat ein unterschiedliches “Einflussverhältnis” dieser drei Gehirnbereiche, das beim Erwachsenen relativ konstant ist: seine individuelle Biostruktur.
Der Anthropologe Rolf W. Schirm hat in der Biostruktur-Analyse typische Einstellungen sowie Verhaltens- und Reaktionsweisen identifiziert und definiert, die einen eindeutigen Zusammenhang mit den drei Gehirnbereichen aufweisen. Daraus entstanden durch eine Trennschärfen-Analyse 39 Fragen (Items) zur Selbstanalyse.
In diesem Seminar erarbeiten Sie diese Fragen und übertragen die Antworten in codierter Form auf eine verstellbare, farbige Scheibe. Das Ergebnis ist Ihr STRUCTOGRAM® eine bildhafte Darstellung Ihrer persönlichen Biostruktur. Dieses Ergebnis ist frei von Werturteilen, d. h. es gibt kein „gutes“ oder „schlechtes“ STRUCTOGRAM®
Sie lernen sich besser kennen, um sich in jeder Lage so zu verhalten, wie es Ihrer eigenen Persönlichkeit entspricht. Sie stärken damit Ihre Wirkung auf andere und können Ihre Potenziale komplett nutzen.

«Schlüssel zur Menschenkenntnis» ist die Fortsetzung des «Schlüssels zur Selbstkenntnis». Er bringt Ihnen nur dann den vollen Nutzen, wenn Sie davor im Seminar “Schlüssel zur Selbstkenntnis“ Ihr eigenes STRUCTOGRAM® erstellt, interpretiert und akzeptiert haben.
Sie optimieren Ihre Menschenkenntnis und können Ihre Beobachtungen und Analysen erfolgreich privat und im Beruf anwenden. Vertiefen Sie Ihre Erkenntnisse des STRUCTOGRAM® Trainings-SYSTEM 1 zur Verbesserung der Selbsteinschätzung der Wahrnehmung von Eigenschaften und Verhaltensweisen anderer Personen.
Die tägliche Erfahrung zeigt jedoch, dass häufig die Menschen mit dem besten “Sach-Verstand” im Umgang mit Menschen Fehler machen, die sie in ihrem Sachgebiet nicht machen würden. Diese Fehler können vermieden werden, wenn man die Biostruktur anderer Menschen erkennt.
Erfahren Sie daher mehr über Dominanzen und Begrenzungen und erkennen Sie die Biostrukturen anderer Menschen und lernen Sie diese im TRIOGRAM® bildlich einzuordnen.
Das TRIOGRAM® macht das Zusammenwirken von Menschen z. B. am Arbeitsplatz, im Team, in der Partnerschaft usw. grafisch sichtbar.
Sie erfahren, wie Sie Ihre Menschenkenntnis im Umgang mit Lebens- und Geschäftspartnern, Kunden, Mitarbeitern und Patienten besser nützen können.
Über das TRIOGRAM® erstellen Sie eine wertfreie Analyse Ihres Teams, um die Teamstrukturen zu optimieren.
Dadurch wird die Sozial-Kompetenz gestärkt. Denn die zentralen Bausteine der Sozial-Kompetenz sind Selbstkenntnis und Menschenkenntnis!

Nachdem Sie sich nun selbst erkannt und gelernt haben, Ihre Mitmenschen einzuordnen, erarbeiten Sie nun die Biostruktur Ihrer Dienstleistungen/Produkte und die Ihrer Kunden, Teilnehmer und deren Produkte/Dienstleistungen, einschließlich der des relevanten „Wettbewerbes“.
Erkennen Sie das Zusammenspiel von STRUCTOGRAM® und TRIOGRAM® und lernen Sie, den Nutzen daraus zu ziehen. Durch das Wissen und Verstehen passender Argumente wird Ihre Souveränität bei Abschlüssen optimiert und Sie lernen die individuellen Kaufsignale und Kaufwiderstände besser zu deuten.
Sie erkennen, wie Sie diese Fähigkeit in Verhandlungssituationen, beim Verkaufs- bzw. Beratungsgespräch oder bei der Teambildung für Ihr nächstes Projekt erfolgreich nutzen können